在Connecting Software,我们不使用风险资本或信贷。

与领导人的联系

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采访Connecting Software的首席执行官Thomas Berndorfer

  1. 您是如何以及何时想到要创建Connecting Software的?

Connecting Software或Connect Bridge的想法诞生于2009年。当我们有一个服务公司,并考虑如何成为一个产品公司。我们真正的计划是根据市场的需求,在绿地上建造产品。大多数情况下,你在项目上建立产品。但我们发现软件集成领域是一个制作产品的好地方。我们想让它变得更容易和更快,这样所有的IT项目都可以更好和更快地完成。

经过一个设计阶段,我们在2010年开始开发,并于2011年开始销售产品。

2.你在马德拉发现了什么机会?

马德拉是一个完美的工作和生活场所。在许多地区,你必须到其他地方去度假才能感觉良好。在这里,你既拥有完美的工作条件,也拥有完美的生活条件。那么马德拉人就很乐意在这个岛上工作。许多人不得不离开马德拉岛去找工作。这有助于与当地团队建立良好的联系,我们也在寻找国际专家,他们正在完成我们所需要的技能。

3.一路走来,你遇到的最大挑战是什么?

总是有很大的挑战,但在开始时要困难得多。我们没有任何风险资本,也没有信贷。我们完全靠自己融资,而且有时很难平衡从一个服务性公司到一个产品公司的转变。这里你有不同的态度,你需要不同的技能和理解。然后,还有一个任务是在两个地方设立公司,这需要在这些变化中给所有人一个良好的感觉。另一个巨大的挑战是要找到正确的方式来销售平台和解决方案。我们从传统的销售开始,开发了一种新的数字体验方式,只通过互联网销售。为此,你必须适应各种要求,以及信任和信誉的问题。我们以一种很好的方式,让每个人都能轻松地测试我们相当复杂的产品。我们使它们易于部署,易于理解,易于尝试。

4.你是用自己的钱创办公司的吗?到目前为止,你已经投资了多少?

是的,Connecting Software完全是自筹资金,大部分是通过其他兄弟公司交叉融资。我们不使用风险资本或信贷。在最初的8年里,总共有大约400万欧元。我们很高兴,我们很快就找到了第一批客户,并稳定地增长。

5.这场大流行病对Connecting Software的业务有何影响?

在最初的几个星期,这是一个冲击,我对所有的后果感到非常害怕。我们不得不进入封锁状态和家庭办公室。我不是一个朋友,因为我们彼此失去了联系,我认为工作是一种团队努力。我们一起赢,我们一起输。但这很容易。我们失去了一点生产力,一旦再次有可能,我们就重新开放了办公室。在此基础上,我们有一点波动,因为人们越来越容易分散对愿景的注意力。但总的来说,我们比预期的要好。从收入和增长的角度来看,2020年是一个成功的一年。令人遗憾的是,许多其他分支机构都有这样的问题,但对我们来说,它也带来了好的新人,他们看到仅仅工作是不够的,要想获得幸福。

6.2020年公司的情况如何,即在收入方面?

我们在小组中增长了约20%,在连接软件产品中增长了约30%。

7.马德拉国际商业中心和马德拉创业公司等组织对Connecting Software的重要性是什么?

因此,我们没有与国际商业中心有太多的互动,但与Startup madeira有很多接触。我们在那里租了我们的第一个办公室,我们从他们那里得到了很多技巧和窍门。如果没有马德拉创业公司,我们就不会如此有力地进入葡萄牙市场。

8.你目前有多少个办公室,就公司的收入而言,哪个办公室的影响更大?

目前我们有4个地点,马德拉岛发展最快,但要说哪一个是最重要的,是不公平的。我们作为一个团队跨越国界工作,我们都是成功或失败的一部分。由于销售和营销团队主要在马德拉,你可以说这个领域的重要性更高,但核心发展和管理也很重要。

9.谁是Connecting Software的客户?

我们的客户遍布世界各地,涉及任何行业或规模。我们为全球企业以及超过7个国家的国家部门提供服务。我们非常高兴支持加拿大政府和世界上一些最大的公司。但我们也有非常小的客户。只想说说一些名字。以下国家的政府组织。加拿大、美国、爱尔兰、英国、荷兰、德国、新加坡、澳大利亚和新西兰的政府组织,我们为私营部门服务。E.ON, ZF, Henkel, Infineon, Disney, Thyssen Krupp, Realogic等等。世界各地共有1000多个客户从我们这里获得了解决方案。

10.在大西洋中部的一个小岛上工作,并接触到世界各地的客户是什么感觉?

这简直是太棒了。我们很有动力,很高兴能在这里工作,并能在下班后或周末做一些奇妙的事情。现在最棒的事情是,你不需要总是在你的客户面前,你可以通过互联网与他们打交道。我们很高兴每天都有这么多不同的文化在显示器上,并从他们的需求和他们的商业文化中学习。

11.你所在的地域在业务和战略层面上有什么大的区别?

这些都是非常好的问题。但我总是告诉人们,在以英语为主的国家,人们非常有礼貌,绝不会批评你。即使他们不高兴,他们也不会给你一个负面的反馈,在东欧为主的国家,当他们不抱怨的时候,你有快乐的客户。他们永远不会给你好的赞美。所以你必须培养对不同方法的敏感性。葡萄牙语是非常有礼貌的,但不是非常准确或具体。在沟通中,有时情感方面比商业相关的方面更重要。因此,在较冷的国家(斯堪的纳维亚半岛、德国、美国),你要更直接地进入主题,而在较热的国家,你要谈很多其他话题。在这里找到正确的平衡是一种冒险,并带来了很多乐趣。

12.公司今年押注的产品/服务是什么?

我们今年正试图在我们的标准产品之外,进入两个战略领域。我们有一个独特的工业4.0解决方案,我们可以轻松地将工业与商业软件连接起来。另一件更重要的事情是我们的区块链方法。我们是数字区块链印章领域的专家。这意味着我们可以做任何数字文件的密封,从而使其不被篡改。这是一个真正的颠覆性技术,我们认为自己非常领先于市场。在这里,我们再次进入我们的软件集成领域,在这里,我们可以用区块链技术保护许多东西免受篡改和欺诈。这里的潜力非常大,可以成为一个改变游戏规则的技术。我们已经在这一领域申请了专利,到目前为止,我们还没有看到任何其他公司能够做出这样的解决方案。

13.你如何看待一年后的Connecting Software?

又是新的一年,30%再次增长,员工人数达到50多人,又有一些大国成为客户,并在商业软件和工业4.0领域掀起区块链技术的革命。

14.你在未来有什么新项目吗?你能告诉我们一些关于它们的情况吗?

今年,我们将在区块链密封领域创建几个标准产品。安全是另一个领域,我们也许在短期内得到一个国家的订单,这将增加与安全网络外软件的安全通信。但这是一种秘密的事情,所以我不会谈论太多。

15.这是你第一次创办自己的企业吗?在葡萄牙做一个企业家容易吗?

我在4个国家做了24年的企业家。在任何地方开展业务都不容易。在马德拉,我们有一些非常好的好处,但也有一些很大的缺点。一方面,马德拉作为一个数字热点将越来越有吸引力,另一方面,有一些公共部门,如海关,仍然生活在上个千年。部分人违反欧盟法律,以获得一点好处,另一方面,他们阻碍了企业家和人们来葡萄牙花钱。这种情况在世界任何地方都会发生。但马德拉岛和葡萄牙的人们都是非常友好和富有同情心的人,我在这里找到了非常好的朋友,到目前为止,我不后悔来到这里。

快速的问题。

最大的风险

社会主义者和战争

最大的错误

在复杂的市场中发挥作用

最大的教训

商业不是一切

最大的成就

作为一个成功的企业家,一个好父亲,一个在商业上和私下里为许多人服务的忠实朋友,我很幸运能在马德拉工作和生活。


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