При 1ТП17Т мы не используем венчурный капитал или кредит.

Связь с лидерами

Скачать PDF
первоначальная статья

Интервью Томаса Берндорфера, генерального директора компании 1ТП17Т

  1. Как и когда вы пришли к идее создания Connecting Software?

Идея 1ТП17Т или 1ТП16Т родилась в 2009 году. Когда у нас была сервисная компания и мы думали, как стать компанией по производству продукции. Мы действительно планировали с нуля продукт, основанный на требованиях рынка. В основном вы строите продукты на основе проектов. Но мы определили область интеграции программного обеспечения как хорошее место для создания продукта. Мы хотели сделать это проще и быстрее, чтобы все IT-проекты делались лучше и быстрее.

После этапа проектирования мы начали разработку в 2010 году и начали продавать продукт 2011 года.

2. Какие возможности ты нашел на Мадейре?

Мадейра - идеальное место для работы и жизни. Во многих областях вы должны идти в отпуск в другие места, чтобы чувствовать себя хорошо. Здесь у вас есть как идеальные условия для работы, так и идеальный образ жизни. Тогда мадейранцы будут рады работать на острове. Многим пришлось покинуть Мадейру, чтобы найти работу. Это помогает создать хорошую связь с местной командой, и мы также ищем международных специалистов, которые завершают наши необходимые навыки.

3. С какими самыми большими проблемами вы столкнулись на этом пути?

Всегда есть большие проблемы, но вначале это было намного сложнее. У нас нет ни венчурного капитала, ни кредитов. Мы финансировали все сами, и настало время, когда трудно было уравновесить переход от услуги к продуктовой компании. Здесь у вас разные взгляды, вам нужны разные навыки и понимание. Потом возникла задача иметь компанию в двух местах, нужно дать всем хорошие ощущения с этими изменениями. Еще одной большой задачей было найти правильный способ продажи платформы и решений. Мы начали с классических продаж и разработали новый способ цифрового опыта, чтобы продавать только через интернет. Для этого нужно было приспосабливаться к требованиям и вопросам с доверием и надежностью. Мы сделали это хорошо, что каждый может легко протестировать наши довольно сложные продукты. Мы сделали их легкими в развертывании, легкими для понимания и легкими для проб.

4. Вы открыли компанию на собственные деньги? Сколько вы уже вложили?

Да, Connecting Software была полностью самофинансируемой и в основном финансировалась перекрестно через другие родственные компании. Мы не используем венчурный капитал или кредиты. В общей сложности около 4 миллионов евро за первые 8 лет. Мы были счастливы, что быстро нашли первых клиентов и стабильно росли.

5. Как пандемия повлияла на бизнес Connecting Software?

В первые недели это был шок, и я очень боялся всех последствий. Мы должны были пойти в изолятор и домашний офис. Я с этим не дружу, так как мы теряем связь друг с другом, и я вижу работу как командное усилие. Мы выигрываем вместе, мы проигрываем вместе. Но все прошло довольно легко. Мы потеряли немного производительности и как только это стало возможно снова, мы снова открыли офис. Исходя из этого, у нас были небольшие колебания, так как людям стало легче отвлекаться от зрительного восприятия. Но в целом, мы пережили это лучше, чем ожидалось. С точки зрения доходов и перспективы роста 2020 год был успешным. Печально, что у многих других филиалов есть такие проблемы, но и для нас это принесло новых хороших людей, которые увидели, что просто работы недостаточно, чтобы быть счастливыми.

6. Как прошел 2020 год для компании, а именно с точки зрения выручки?

Мы выросли около 20% в группе и около 30% с подключаемыми программными продуктами.

7. Какова была важность таких организаций, как Международный бизнес-центр Мадейры и Стартап Мадейры для 1ТП17Т?

Так что мы не слишком много взаимодействовали с Международным бизнес-центром, но со Startup madeira у нас было много контактов. Мы арендовали там наш первый офис и получили от них много советов и хитростей. Без Startup Madeira мы бы не так сильно продвинулись в Португалии.

8. Сколько у вас офисов на данный момент и какой из них оказывает большее влияние на доходы компании?

В настоящее время у нас есть 4 места, Мадейра развивается быстрее всех, но сказать, какое из них самое важное, нечестно. Мы работаем через границы, как команда, и все мы являемся частью успеха или проигрыша. Так как команда по продажам и маркетингу в основном находится на Мадейре, можно сказать, что значение в этой области выше, но также важны основное развитие и администрирование.

9. Кто является клиентами Connecting Software?

У нас есть клиенты по всему миру в любой отрасли промышленности и размера. Мы обслуживаем глобальные предприятия, а также национальные отделы в более чем 7 странах. Мы очень рады поддержать канадское правительство и некоторые из крупнейших компаний в мире. Но у нас также есть и очень маленькие клиенты. Просто сбросить некоторые имена: правительственные организации: Канада, США, Ирландия, Англия, Нидерланды, Германия, Сингапур, Австралия и Новая Зеландия в частном секторе, который мы обслуживаем: E.ON, ZF, Henkel, Infineon, Disney, Thyssen Krupp, Realogic и многие другие. В общей сложности более 1000 клиентов по всему миру получают от нас решения.

10. Каково это - работать с острова посреди Атлантики и достигать клиентов по всему миру?

Это просто фантастика. Мы мотивированы и счастливы быть здесь и иметь возможность делать фантастические вещи после работы или в выходные дни. Отличная вещь в наши дни - это то, что вам не всегда нужно быть физически рядом с клиентом, но вы можете иметь с ним дело через интернет. Мы счастливы, что у нас каждый день на мониторе столько разных культур, и мы можем учиться на их потребностях и их культуре ведения бизнеса.

11. Каковы большие различия между регионами, где вы присутствуете на уровне бизнеса и стратегии?

Это очень хорошие вопросы. Но я всегда говорю людям, что в странах, где доминирует английский язык, люди очень вежливы и никогда бы не стали вас критиковать. Даже если они несчастливы, они не дадут отрицательных отзывов, в Восточной Европе доминируют страны, где у вас есть счастливые клиенты, когда они не жалуются. Они никогда не сделают вам хороших комплиментов. Поэтому вы должны развивать чувствительность к различным подходам. Португальский язык очень вежливый, но не очень точный или конкретный. В общении иногда эмоциональные аспекты важнее, чем связанные с бизнесом. Так что в более холодных странах (Скандинавия, Германия, США) вы приходите к более прямому контакту в более теплых странах вы много говорите на другие темы. Найти здесь правильный баланс - это приключение, которое приносит много удовольствия.

12. На какие продукты/услуги компания делает ставку в этом году?

Мы стараемся в этом году, рядом с нашими стандартными продуктами, выйти на два стратегических направления: У нас есть уникальное решение Industry 4.0, с помощью которого мы можем легко соединить отрасль с программным обеспечением для бизнеса. Другая вещь, которая еще больше, это наш подход Blockchain. Мы являемся экспертами в области цифрового уплотнения цепей. Это означает, что мы можем сделать любое цифровое файловое уплотнение и, следовательно, сделать его защищенным от взлома. Это настоящая революционная технология, и мы видим себя очень впереди рынка. Здесь мы снова в нашей области интеграции программного обеспечения и здесь мы можем защитить с помощью технологии блокировки много вещей от взлома и мошенничества. Потенциал здесь чрезвычайно высок и может быть технологией, меняющей игру. У нас уже есть патенты в этой области, и до сих пор мы не видели другой компании, которая могла бы сделать такие решения.

13. Как вы видите Connecting Software за один год?

Еще один год впереди, рост снова 30%, достигая более 50 сотрудников, получив некоторые более крупные страны в качестве клиентов и революции Blockchain технологии в области программного обеспечения для бизнеса и промышленности 4.0

14. Есть ли у вас новые проекты на будущее? Не могли бы вы рассказать нам немного о них?

В этом году мы создадим пару стандартных продуктов в области уплотнения блок-цепей. Безопасность - это еще одна область, где мы, возможно, вскоре получим заказ от страны, который увеличит безопасную связь с программным обеспечением за пределами защищенных сетей. Но это своего рода секретная вещь, поэтому я не буду говорить об этом слишком много.

15. Вы впервые открываете свой собственный бизнес? Легко ли быть предпринимателем в Португалии?

Я предприниматель с 24 лет в более чем 4 странах мира. Нет места, где легко начать бизнес. У нас есть здесь очень хорошие преимущества на Мадейре, у нас также есть некоторые большие недостатки. С одной стороны, Мадейра будет все более и более привлекательной в качестве цифровой точки доступа, с другой стороны, есть государственные ведомства, например, таможни, которые живут еще в прошлом тысячелетии. С другой стороны, они препятствуют предпринимателям и людям, приезжающим в Португалию тратить деньги. Это происходит повсюду в мире. Но люди на Мадейре и в Португалии очень дружелюбные и отзывчивые люди, и я нашел здесь очень хороших друзей, и я не жалею ни минуты, чтобы приехать сюда так далеко.

Быстрые вопросы:

Наибольший риск

Социалисты и война

Самая большая ошибка

Играть на сложных рынках

Самый большой урок

Бизнес - это еще не все.

Самое большое достижение

Быть успешным предпринимателем, хорошим отцом и верным другом для многих людей в бизнесе и в частной жизни, будучи благословленным тем, что я могу работать и жить на Мадейре.


Диарио де Нотисиас да Мадейра
27 ноября 2020 года

Вида Экономия
12 июля 2020 года

Журнал Enterprise Security Magazine
1 мая 2020 года