技术销售专业人员

角色

我们正在寻找一名专业技术销售人员，帮助我们将独特的软件解决方案带给全世界。您将与我们的技术和营销团队密切合作，专注于与各行各业的客户（从小型企业到全球性企业和政府组织）开展高价值合作。.

作为一家在五大洲拥有创新产品和行业领先合作伙伴的国际 ISV，我们通过网络咨询、合作伙伴和积极的外联活动进行销售，以推动新业务的发展。交易规模从 100 欧元到 1,000,000 欧元不等，主要侧重于大额交易。.

加入 Connecting Software，成为后起之秀的一员，在以结果为导向的环境中茁壮成长，在这里，成绩比政治更重要。.

主要职责

• 推动从销售线索生成到成交的整个销售周期，重点关注价值较高的销售机会（高达 100 万欧元）。.
• 与我们的技术和营销团队密切合作，定位并解释我们独特的软件解决方案。.
• 鉴定入站网络请求并管理来自合作伙伴的机会。.
• 通过外联活动，包括潜在客户和冷拜访，创造新业务。.
• 面向不同行业和规模的客户销售：从小型企业到全球性企业和政府机构。.
• 自信地与技术利益相关者和非技术利益相关者沟通，根据不同的受众调整您的信息。.
• 根据业务流程和客户需求，准备并提供量身定制的演示、介绍和商业提案。.
• 在客户关系管理（CRM）中维护准确、最新的管道、预测和活动日志。.
• 与遍布五大洲的国际合作伙伴合作，共同开发和把握机会。.

我们在寻找什么

• 了解 企业软件 以及如何创造商业价值
• 对 业务流程 (销售、营销、运营、服务）
• 熟悉 ERP、CRM、DMS、协作与集成
• 了解 IT 架构、SaaS 和软件集成
• 对不同 文化和行为, 尤其是 北美
• 沟通能力 技术和非技术 人
• 以目标为导向、以成功为目标、充满激情和动力的心态
• 固体 B2B 销售经验 (最好是软件/IT 行业），有实现或超越目标的记录
• 必须掌握英语（C2） - 您将主要使用英语工作；您应该感觉很自然
• 大学教育 - 学士、硕士或博士 商业、IT、软件集成、软件或相关专业

我们对您的期望

• 全权负责自己的区域、管道和收入目标
• 关注 大宗交易和战略交易, 同时有效管理较小的机会
• 快速学习并不断加深对我们的解决方案、架构和集成方案的理解
• 提出正确的问题，了解客户的业务流程，并将其转化为具体的解决方案建议
• 利用客户关系管理和销售工具，有条不紊地开展工作
• 能够适应外联工作（包括冷电话），将其作为建立管道的自然组成部分
• 提供来自客户和合作伙伴的明确反馈，帮助改进我们的产品、信息传递和市场策略
• 在一个 注重结果的环境 业绩和成就比政治更重要

很高兴拥有

• 其他语言 - 法语、西班牙语、德语、意大利语、阿拉伯语、普通话
• 与企业或公共部门客户合作的经验
• 具有国际环境和跨文化交流的经验
• 擅长在概念层面讨论 IT 架构、应用程序接口和集成方案