Professionnel de la vente de produits techniques
Le rôle
Nous recherchons un professionnel de la vente de produits techniques pour nous aider à faire connaître nos solutions logicielles uniques au monde entier. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing et vous vous concentrerez sur des opportunités à forte valeur ajoutée avec des clients de tous les secteurs - des petites entreprises aux entreprises internationales et aux organisations gouvernementales.
En tant qu'ISV international avec des produits innovants et des partenaires de premier plan sur les cinq continents, nous vendons par le biais d'enquêtes en ligne, de partenaires et d'une sensibilisation active à l'extérieur pour générer de nouvelles affaires. Les transactions vont de 100 à 1 000 000 d'euros, l'accent étant mis sur les volumes les plus importants.
Rejoignez Connecting Software, faites partie d'une étoile montante et épanouissez-vous dans un environnement axé sur les résultats où les réalisations comptent plus que la politique.
Responsabilités principales
- Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion du contrat, en vous concentrant sur les opportunités à forte valeur ajoutée (jusqu'à 1 000 000 EUR).
- Travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing pour positionner et expliquer nos solutions logicielles uniques.
- Qualifier les demandes web entrantes et gérer les opportunités provenant des partenaires.
- Générer de nouvelles affaires par le biais d'activités sortantes, y compris la prospection et l'appel à froid.
- Vendre à des clients de tous secteurs et de toutes tailles : des petites entreprises aux entreprises internationales et aux organisations gouvernementales.
- Communiquer avec assurance avec les parties prenantes techniques et non techniques, en adaptant votre message à chaque public.
- Préparer et présenter des démonstrations, des exposés et des propositions commerciales sur mesure en fonction des processus opérationnels et des besoins des clients.
- Maintenir un pipeline, des prévisions et un journal d'activité précis et à jour dans notre système de gestion de la relation client (CRM).
- Collaborer avec des partenaires internationaux sur les cinq continents pour développer et conclure des opportunités communes.
Ce que nous recherchons
- Compréhension de la Logiciels d'entreprise et comment il crée de la valeur pour l'entreprise
- Intérêt pour processus d'entreprise (ventes, marketing, opérations, services)
- Familiarité avec ERP, CRM, DMS, collaboration et intégration
- Compréhension de la Architecture informatique, SaaS et intégration de logiciels
- Sensibilité aux différentes cultures et comportements, en particulier Amérique du Nord
- Capacité à communiquer avec techniques et non techniques personnes
- Orienté vers les objectifs, la réussite, la passion et la motivation
- Solide Expérience de la vente B2B (idéalement dans le domaine des logiciels et des technologies de l'information) avec un historique d'atteinte ou de dépassement d'objectifs.
- L'anglais (C2) est indispensable - vous travaillerez principalement en anglais ; cette langue doit vous sembler naturelle
- Enseignement universitaire - Licence, master ou doctorat en commerce, en informatique, en intégration de logiciels, en logiciels ou dans un domaine étroitement lié
Ce que nous attendons de vous
- S'approprier pleinement son territoire, son pipeline et ses objectifs de chiffre d'affaires.
- Focus sur les transactions stratégiques et de plus grand volume, tout en gérant efficacement les petites opportunités
- Apprendre rapidement et approfondir continuellement votre compréhension de nos solutions, de notre architecture et de nos scénarios d'intégration.
- Poser les bonnes questions pour comprendre les processus opérationnels des clients et les traduire en propositions de solutions concrètes.
- Travailler de manière structurée et disciplinée avec des outils de gestion de la relation client (CRM) et de vente.
- Être à l'aise avec la prospection extérieure (y compris les appels à froid), qui fait partie intégrante de la construction de votre pipeline.
- Fournir un retour d'information clair de la part des clients et des partenaires afin d'améliorer nos produits, nos messages et notre stratégie de mise sur le marché.
- S'épanouir dans un environnement axé sur les résultats où les performances et les réalisations comptent plus que la politique
Un plaisir à avoir
- Autres langues - français, espagnol, allemand, italien, arabe, mandarin
- Expérience de travail avec des entreprises ou des clients du secteur public
- Expérience dans un environnement international et dans la communication interculturelle
- à l'aise pour discuter de l'architecture informatique, des API et des scénarios d'intégration à un niveau conceptuel
Département
Vente
Localisation
Madère, Portugal
Malacky, Slovaquie
Type de lieu de travail
Sur place
Type d'emploi
Temps plein
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez Connecting Software, vous n'acceptez pas seulement un emploi - vous rejoignez une équipe internationale et amicale qui aime vraiment construire des choses ensemble.
Environnement international, taille humaine
Nous sommes une entreprise mondiale avec des collègues et des clients dans différents pays, mais nous gardons une structure plate et des lignes de décision courtes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction (y compris le directeur financier) et d'autres équipes, sans être caché derrière des couches de hiérarchie.
Convivialité et flexibilité
Ce poste est principalement basé au bureau, ce qui vous permet d'être proche de l'équipe. Nous pensons que cela rend la collaboration, l'apprentissage et la prise de décision plus rapides et plus efficaces. En même temps, nous comprenons que la vie est faite d'imprévus, de sorte qu'un travail occasionnel à domicile est possible si nécessaire et si cela a été convenu à l'avance.
Entreprise stable, esprit à long terme
Nous sommes présents sur le marché depuis de nombreuses années, avec nos propres solutions et une base de clients récurrents. Nous investissons dans des relations à long terme - avec nos clients et avec notre personnel.
Esprit d'équipe et respect
Nous valorisons l'ouverture, l'honnêteté et le respect mutuel. Nous travaillons ensemble, nous célébrons les victoires ensemble et nous nous soutenons mutuellement en cas de difficultés. Votre voix compte ici.
Réunions d'entreprise et esprit d'équipe
Plusieurs fois par an, nous rassemblons des personnes pour des réunions d'entreprise et des événements d'équipe. Ce sont des moments où nous nous retrouvons en personne, où nous partageons des idées, où nous nous alignons sur notre vision et où nous apprécions simplement de passer du temps ensemble. Ils nous aident à renforcer la confiance, la collaboration et un véritable sentiment d'appartenance entre les pays et les départements.
Apprentissage et croissance
Vous serez exposé à des sujets de comptabilité internationale, à des modèles d'entreprise IT/tech et à des outils modernes. Nous encourageons l'apprentissage continu, le partage des connaissances et la prise de nouvelles responsabilités au fur et à mesure que vous évoluez.