Profissional de vendas de tecnologia
A função
Estamos à procura de um profissional de vendas técnico para ajudar a levar as nossas soluções de software únicas ao mundo. Trabalhará em estreita colaboração com as nossas equipas técnicas e de marketing e concentrar-se-á em oportunidades de elevado valor com clientes de todas as indústrias - desde pequenas empresas a empresas globais e organizações governamentais.
Sendo um ISV internacional com produtos inovadores e parceiros líderes da indústria nos cinco continentes, vendemos através de consultas na Web, parceiros e contactos externos activos para impulsionar novos negócios. As dimensões dos negócios variam entre 100 e 1.000.000 euros, sendo que o seu foco principal são os volumes maiores.
Junte-se à Connecting Software, faça parte de uma estrela em ascensão e prospere num ambiente orientado para os resultados, onde os resultados são mais importantes do que a política.
Principais responsabilidades
- Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a criação de oportunidades até ao fecho, com especial incidência nas oportunidades de maior valor (até 1 000 000 EUR).
- Trabalhar em estreita colaboração com as nossas equipas técnicas e de marketing para posicionar e explicar as nossas soluções de software únicas.
- Qualificar os pedidos de entrada na Web e gerir as oportunidades provenientes de parceiros.
- Gerar novos negócios através de actividades de saída, incluindo prospeção e chamadas não solicitadas.
- Vender a clientes de todos os sectores e dimensões: desde pequenas empresas a empresas globais e organizações governamentais.
- Comunicar com confiança com os intervenientes técnicos e não técnicos, adaptando a sua mensagem a cada público.
- Preparar e fornecer demonstrações, apresentações e propostas comerciais personalizadas com base nos processos empresariais e nas necessidades dos clientes.
- Manter um registo preciso e atualizado do pipeline, das previsões e das actividades no nosso CRM.
- Colaborar com parceiros internacionais nos cinco continentes para desenvolver e fechar oportunidades conjuntas.
O que estamos à procura
- Compreensão de Software empresarial e como cria valor comercial
- Interesse em processos empresariais (vendas, marketing, operações, serviços)
- Familiaridade com ERP, CRM, DMS, Colaboração e Integração
- Compreensão de Arquitetura de TI, SaaS e integração de software
- Sensibilidade a diferentes culturas e comportamentos, nomeadamente América do Norte
- Capacidade de comunicar com técnicos e não técnicos pessoas
- Mentalidade orientada para os objectivos, orientada para o sucesso, apaixonada e motivada
- Sólido Experiência em vendas B2B (idealmente no domínio do software/TI) com um historial de consecução ou superação de objectivos
- Inglês (C2) é obrigatório - trabalhará principalmente em inglês; este idioma deve ser natural para si
- Ensino universitário - Licenciatura, mestrado ou doutoramento em Gestão, TI, Integração de Software, Software ou um domínio estreitamente relacionado
O que esperamos de si
- Assumir plenamente os objectivos do seu território, das suas condutas e das suas receitas
- Foco em transacções estratégicas e de maior volume, e gerir eficazmente as oportunidades mais pequenas
- Aprender rapidamente e aprofundar continuamente a sua compreensão das nossas soluções, arquitetura e cenários de integração
- Fazer as perguntas certas para compreender os processos empresariais dos clientes e traduzi-los em propostas de soluções concretas
- Trabalhar de forma estruturada e disciplinada com ferramentas de CRM e de vendas
- Estar à vontade com o contacto externo (incluindo chamadas frias) como parte natural da construção da sua reserva de clientes
- Fornecer feedback claro dos clientes e parceiros para ajudar a melhorar os nossos produtos, mensagens e estratégia de entrada no mercado
- Prosperar num ambiente orientado para os resultados onde o desempenho e as realizações contam mais do que a política
É bom ter
- Línguas adicionais - Francês, espanhol, alemão, italiano, árabe, mandarim
- Experiência de trabalho com clientes do sector empresarial ou público
- Experiência num ambiente internacional e comunicação intercultural
- Confortável em discutir a arquitetura de TI, APIs e cenários de integração a um nível concetual
Departamento
Vendas
Localização
Madeira, Portugal
Malacky, Eslováquia
Tipo de local de trabalho
No local
Tipo de emprego
A tempo inteiro
Porquê juntar-se a nós
Na Connecting Software, não está apenas a aceitar um emprego - está a juntar-se a uma equipa internacional amigável que gosta genuinamente de construir coisas em conjunto.
Ambiente internacional, dimensão humana
Somos uma empresa global com colegas e clientes em diferentes países, mas mantemos uma estrutura plana e linhas de decisão curtas. Trabalhará em estreita colaboração com a direção (incluindo o diretor financeiro) e outras equipas, sem estar escondido atrás de camadas de hierarquia.
Amigável e flexível
Esta função baseia-se principalmente no escritório, pelo que pode estar próximo da equipa. Acreditamos que isto torna a colaboração, a aprendizagem e a tomada de decisões mais rápidas e eficazes. Ao mesmo tempo, compreendemos que a vida acontece, pelo que o trabalho ocasional a partir de casa é possível quando necessário e acordado com antecedência.
Empresa estável, mentalidade a longo prazo
Estamos no mercado há muitos anos, com soluções próprias e uma base de clientes recorrentes. Investimos em relações de longo prazo - com os clientes e com os nossos colaboradores.
Espírito de equipa e respeito
Valorizamos a abertura, a honestidade e o respeito mútuo. Trabalhamos juntos, celebramos as vitórias juntos e apoiamo-nos mutuamente quando as coisas se complicam. A sua voz é importante aqui.
Reuniões de empresa e espírito de equipa
Várias vezes por ano, reunimos as pessoas para encontros da empresa e eventos da equipa. Estes são momentos para nos relacionarmos pessoalmente, partilharmos ideias, alinharmos a nossa visão e simplesmente passarmos tempo juntos. Ajudam-nos a reforçar a confiança, a colaboração e um verdadeiro sentimento de pertença entre países e departamentos.
Aprendizagem e crescimento
Estará exposto a tópicos internacionais de contabilidade, modelos empresariais de TI/tecnologia e ferramentas modernas. Incentivamos a aprendizagem contínua, a partilha de conhecimentos e a assunção de novas responsabilidades à medida que cresce.