技術営業プロフェッショナル

役割

当社では、ユニークなソフトウェア・ソリューションを世界に広める技術営業職を募集しています。技術チームやマーケティングチームと密接に連携し、中小企業からグローバル企業、政府機関まで、あらゆる業界のお客様との価値の高い商談に注力していただきます。.

世界5大陸に革新的な製品と業界をリードするパートナーを持つ国際的なISVとして、Webからの問い合わせ、パートナー、積極的なアウトバウンドアウトリーチを通じて新規ビジネスを推進しています。案件の規模は100～100万ユーロで、より大規模な案件が中心です。.

Connecting Softwareに参加し、新星の一員となり、政治よりも実績が重視される結果重視の環境で成功を収めましょう。.

主な職務内容

• 高付加価値案件（100万ユーロまで）を中心に、リード創出からクロージングまでの全営業サイクルを推進する。.
• 技術チームやマーケティングチームと密接に連携し、当社独自のソフトウェアソリューションを位置づけ、説明する。.
• インバウンドウェブリクエストのクオリファイを行い、パートナーからの機会を管理する。.
• プロスペクティングやコールドコールを含むアウトバウンド活動を通じて新規ビジネスを創出する。.
• 中小企業からグローバル企業、政府機関まで、業種や規模を問わず顧客に販売。.
• 技術的な利害関係者と非技術的な利害関係者の両方と自信を持ってコミュニケーションし、それぞれの聴衆にメッセージを適応させる。.
• ビジネスプロセスや顧客のニーズに基づき、カスタマイズされたデモ、プレゼンテーション、商業提案を準備し、提供する。.
• CRMで正確かつ最新のパイプライン、予測、活動記録を維持する。.
• 5大陸にまたがる国際的なパートナーと協力し、共同機会を開発・成約する。.

求めるもの

• への理解 企業向けソフトウェア そしてそれがどのようにビジネス価値を生み出すのか
• 興味 ビジネスプロセス (セールス、マーケティング、オペレーション、サービス）
• への精通度 ERP、CRM、DMS、コラボレーションと統合
• への理解 ITアーキテクチャ、SaaS、ソフトウェア・インテグレーション
• 異なる感性 文化と行動, 特に 北米
• コミュニケーション能力 技術系と非技術系 じんるい
• 目標志向、成功志向、情熱、やる気のある考え方
• ソリッド B2B営業経験 (ソフトウェア/IT業界が理想)目標を達成、またはそれ以上の実績を持つ方
• 英語力（C2）は必須 - 主に英語で仕事をする。
• 大学教育 学士号、修士号、博士号 ビジネス、IT、ソフトウェア・インテグレーション、ソフトウェア、またはそれに関連する分野での経験

私たちが期待すること

• テリトリー、パイプライン、収益目標を完全に自分のものとする
• フォーカス よりボリュームのある戦略的案件, 小さな機会を効率的に管理しながら
• 当社のソリューション、アーキテクチャ、統合シナリオを素早く学び、継続的に理解を深める。
• 顧客のビジネスプロセスを理解するために適切な質問をし、それを具体的なソリューション提案に反映させる。
• CRMと営業ツールを使って、構造化された規律ある方法で仕事をする。
• パイプライン構築の一環として、アウトバウンドアウトリーチ（コールドコールを含む）に慣れていること。
• 顧客やパートナーからの明確なフィードバックを提供し、製品、メッセージング、市場参入戦略の改善に役立てる。
• で成功する 結果重視の環境 政治よりも実績や業績が重視されるところ

持っていてよかった

• その他の言語 - フランス語、スペイン語、ドイツ語、イタリア語、アラビア語、北京語
• 企業または公共部門の顧客との業務経験
• 国際的な環境での経験と異文化コミュニケーション
• ITアーキテクチャー、API、統合シナリオについて概念的なレベルで議論することができる。