Специалист по продажам техники
Роль
Мы ищем специалиста по техническим продажам, который поможет распространить наши уникальные программные решения по всему миру. Вы будете работать в тесном контакте с нашими техническими и маркетинговыми командами и сосредоточитесь на работе с клиентами из всех отраслей - от малого бизнеса до глобальных предприятий и правительственных организаций.
Являясь международной компанией ISV с инновационными продуктами и ведущими партнерами на пяти континентах, мы осуществляем продажи через веб-запросы, партнеров и активную внешнюю работу с целью привлечения новых клиентов. Размер сделок варьируется от 100 до 1 000 000 евро, при этом основное внимание уделяется большим объемам.
Присоединяйтесь к Connecting Software, станьте частью восходящей звезды и процветайте в среде, ориентированной на результат, где достижения важнее политики.
Основные обязанности
- Осуществляйте полный цикл продаж - от генерации лидов до их закрытия - с акцентом на возможности с высокой стоимостью (до 1 000 000 евро).
- Работайте в тесном сотрудничестве с нашими техническими и маркетинговыми командами, чтобы позиционировать и объяснять наши уникальные программные решения.
- Квалифицировать входящие веб-запросы и управлять возможностями, поступающими от партнеров.
- Генерировать новые бизнесы с помощью исходящих мероприятий, включая поиск и холодные звонки.
- Продавайте клиентам разных отраслей и размеров: от малого бизнеса до глобальных предприятий и правительственных организаций.
- Уверенно общайтесь как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами, адаптируя свое сообщение к каждой аудитории.
- Подготовка и проведение индивидуальных демонстраций, презентаций и коммерческих предложений с учетом бизнес-процессов и потребностей клиентов.
- Вести точный и актуальный журнал трубопроводов, прогнозов и активности в нашей CRM.
- Сотрудничать с международными партнерами на пяти континентах для разработки и реализации совместных возможностей.
Что мы ищем
- Понимание Программное обеспечение для предприятий и как это создает ценность для бизнеса
- Интерес к бизнес-процессы (продажи, маркетинг, операции, обслуживание)
- Знакомство с ERP, CRM, DMS, совместная работа и интеграция
- Понимание ИТ-архитектура, SaaS и интеграция программного обеспечения
- Чувствительность к различным культуры и поведения, особенно Северная Америка
- Умение общаться с технические и нетехнические люди
- Ориентированность на достижение целей, успех, увлеченность и целеустремленность
- Твердый Опыт продаж в секторе B2B (в идеале в сфере программного обеспечения/IT) с опытом достижения или превышения целевых показателей
- Английский язык (C2) обязателен - Вы будете работать в основном на английском языке; он должен казаться вам естественным
- Университетское образование - Бакалавриат, магистратура или докторантура в области бизнеса, информационных технологий, интеграции программного обеспечения, программного обеспечения или в смежной области
Что мы ждем от вас
- Возьмите на себя полную ответственность за свою территорию, трубопровод и целевые показатели выручки
- Сосредоточьтесь на крупные и стратегические сделки, При этом эффективно управляя небольшими возможностями
- Быстро изучать и постоянно углублять свое понимание наших решений, архитектуры и сценариев интеграции
- Задавайте правильные вопросы, чтобы понять бизнес-процессы клиентов и воплотить их в конкретные предложения по решению проблем.
- Структурированная, дисциплинированная работа с CRM и инструментами продаж.
- Не стесняйтесь работать с внешним миром (включая холодные звонки) - это естественная часть работы по созданию трубопровода.
- Обеспечьте четкую обратную связь с клиентами и партнерами, чтобы помочь улучшить наши продукты, сообщения и стратегию выхода на рынок.
- Процветайте в атмосфера, ориентированная на результат где результаты и достижения важнее политики
Приятно иметь
- Дополнительные языки - французский, испанский, немецкий, итальянский, арабский, мандаринский
- Опыт работы с корпоративными клиентами или клиентами из государственного сектора
- Опыт работы в международной среде и межкультурной коммуникации
- Удобно обсуждать ИТ-архитектуру, API и сценарии интеграции на концептуальном уровне
Департамент
Продажи
Расположение
Мадейра, Португалия
Малакки, Словакия
Тип рабочего места
На сайте
Тип работы
Полный рабочий день
Почему стоит присоединиться к нам
В Connecting Software вы не просто устраиваетесь на работу - вы присоединяетесь к дружной международной команде, которой искренне нравится создавать вещи вместе.
Международная среда, размер человека
Мы являемся глобальной компанией с коллегами и клиентами в разных странах, но у нас плоская структура и короткие линии принятия решений. Вы будете работать в тесном контакте с руководством (включая финансового директора) и другими командами, не прячась за слоями иерархии.
Дружелюбие и гибкость
Эта роль в основном связана с офисом, поэтому вы можете находиться рядом с командой. Мы считаем, что это способствует более быстрому и эффективному сотрудничеству, обучению и принятию решений. В то же время мы понимаем, что жизнь случается, поэтому при необходимости и по предварительному согласованию возможна работа из дома.
Стабильная компания, ориентированная на долгосрочную перспективу
Мы работаем на рынке уже много лет, у нас есть собственные решения и база постоянных клиентов. Мы инвестируем в долгосрочные отношения - с клиентами и с нашими сотрудниками.
Командный дух и уважение
Мы ценим открытость, честность и взаимное уважение. Мы работаем вместе, вместе празднуем победы и поддерживаем друг друга, когда возникают трудности. Здесь важен ваш голос.
Корпоративные собрания и командный дух
Несколько раз в год мы собираем людей на корпоративные встречи и командные мероприятия. Это моменты для личного общения, обмена идеями, согласования нашего видения и просто приятного времяпрепровождения. Они помогают нам укрепить доверие, сотрудничество и реальное чувство принадлежности в разных странах и отделах.
Обучение и рост
Вы познакомитесь с международными темами бухгалтерского учета, ИТ/технологическими бизнес-моделями и современными инструментами. Мы поощряем постоянное обучение, обмен знаниями и принятие на себя новых обязанностей по мере вашего роста.