Technischer Vertriebsprofi
Die Rolle
Wir suchen einen Tech Sales Professional, der uns hilft, unsere einzigartigen Softwarelösungen in die Welt zu bringen. Sie werden eng mit unseren technischen und Marketing-Teams zusammenarbeiten und sich auf hochwertige Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden aus allen Branchen konzentrieren - von kleinen Unternehmen bis hin zu globalen Konzernen und Regierungsorganisationen.
Als internationaler ISV mit innovativen Produkten und branchenführenden Partnern auf fünf Kontinenten verkaufen wir über Webanfragen, Partner und aktive Outbound-Kontakte, um neue Geschäfte zu tätigen. Die Geschäftsgrößen reichen von 100 bis 1.000.000 Euro, wobei Ihr Hauptaugenmerk auf größeren Volumina liegt.
Kommen Sie zu Connecting Software, werden Sie Teil eines aufstrebenden Sterns und fühlen Sie sich in einem ergebnisorientierten Umfeld wohl, in dem Leistung mehr zählt als Politik.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss durch, wobei der Schwerpunkt auf höherwertigen Opportunities (bis zu 1.000.000 EUR) liegt.
- Arbeiten Sie eng mit unseren Technik- und Marketingteams zusammen, um unsere einzigartigen Softwarelösungen zu positionieren und zu erklären.
- Qualifizieren Sie eingehende Webanfragen und verwalten Sie Opportunities, die von Partnern stammen.
- Generierung von Neugeschäft durch Outbound-Aktivitäten, einschließlich Akquisition und Kaltakquise.
- Verkaufen Sie an Kunden aller Branchen und Größen: von kleinen Unternehmen bis hin zu globalen Konzernen und Regierungsorganisationen.
- Kommunizieren Sie selbstbewusst mit technischen und nicht-technischen Interessengruppen und passen Sie Ihre Botschaft an jede Zielgruppe an.
- Vorbereitung und Durchführung maßgeschneiderter Demos, Präsentationen und kommerzieller Angebote auf der Grundlage von Geschäftsprozessen und Kundenanforderungen.
- Führen Sie ein genaues und aktuelles Pipeline-, Prognose- und Aktivitätenprotokoll in unserem CRM.
- Zusammenarbeit mit internationalen Partnern auf fünf Kontinenten, um gemeinsame Chancen zu entwickeln und zu nutzen.
Was wir suchen
- Verständnis für Unternehmenssoftware und wie sie einen geschäftlichen Mehrwert schafft
- Interesse an Geschäftsabläufe (Verkauf, Marketing, Betrieb, Service)
- Vertrautheit mit ERP, CRM, DMS, Zusammenarbeit und Integration
- Verständnis für IT-Architektur, SaaS und Software-Integration
- Sensibilität für unterschiedliche Kulturen und Verhaltensweisen, insbesondere Nordamerikanisch
- Fähigkeit zur Kommunikation mit technisch und nicht-technisch Menschen
- Zielorientierte, erfolgsorientierte, leidenschaftliche und motivierte Denkweise
- Solide Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise im Bereich Software/IT) mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen
- Englisch (C2) ist ein Muss - Sie werden hauptsächlich in englischer Sprache arbeiten, die Sie als natürlich empfinden sollten.
- Hochschulbildung - Bachelor, Master oder Doktorat in den Bereichen Wirtschaft, IT, Softwareintegration, Software oder einem eng verwandten Bereich
Was wir von Ihnen erwarten
- Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline und Ihre Umsatzziele
- Fokus auf großvolumige und strategische Geschäfte, und gleichzeitig kleinere Gelegenheiten effizient verwalten
- Lernen Sie schnell und vertiefen Sie kontinuierlich Ihr Verständnis für unsere Lösungen, Architektur und Integrationsszenarien
- die richtigen Fragen stellen, um die Geschäftsprozesse der Kunden zu verstehen und sie in konkrete Lösungsvorschläge umzusetzen
- Strukturiertes und diszipliniertes Arbeiten mit CRM- und Vertriebsinstrumenten
- Sie sind mit der Outbound-Kontaktaufnahme (einschließlich Kaltakquise) als natürlichem Bestandteil des Aufbaus Ihrer Pipeline vertraut.
- Bereitstellung von klarem Feedback von Kunden und Partnern, um unsere Produkte, Botschaften und Markteinführungsstrategien zu verbessern
- Gedeihen in einer ergebnisorientiertes Umfeld wo Leistung und Erfolg mehr zählen als Politik
Schön zu haben
- Weitere Sprachen - Französisch, Spanisch, Deutsch, Italienisch, Arabisch, Mandarin
- Erfahrung in der Arbeit mit Unternehmen oder Kunden des öffentlichen Sektors
- Erfahrung in einem internationalen Umfeld und interkulturelle Kommunikation
- Sie können IT-Architektur, APIs und Integrationsszenarien auf konzeptioneller Ebene erörtern.
Abteilung
Vertrieb
Standort
Madeira, Portugal
Malacky, Slowakei
Arbeitsplatz-Typ
Vor Ort
Job-Typ
Vollzeit
Warum bei uns mitmachen
Bei Connecting Software nehmen Sie nicht einfach nur einen Job an - Sie treten einem freundlichen, internationalen Team bei, das wirklich Spaß daran hat, gemeinsam etwas aufzubauen.
Internationale Umwelt, menschliche Größe
Wir sind ein globales Unternehmen mit Kollegen und Kunden in verschiedenen Ländern, aber wir haben eine flache Struktur und kurze Entscheidungswege. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung (einschließlich des CFO) und anderen Teams zusammen, ohne sich hinter Hierarchieebenen zu verstecken.
Freundlich und flexibel
Diese Aufgabe wird hauptsächlich im Büro wahrgenommen, so dass Sie nahe am Team sein können. Wir glauben, dass dies die Zusammenarbeit, das Lernen und die Entscheidungsfindung schneller und effektiver macht. Wir wissen aber auch, dass das Leben nicht immer einfach ist. Daher ist gelegentliches Arbeiten von zu Hause aus möglich, wenn dies erforderlich ist und im Voraus vereinbart wurde.
Stabiles Unternehmen, langfristiges Denken
Wir sind seit vielen Jahren auf dem Markt, mit unseren eigenen Lösungen und einem Stamm von Kunden, die uns immer wieder besuchen. Wir investieren in langfristige Beziehungen - mit Kunden und mit unseren Mitarbeitern.
Teamgeist und Respekt
Wir legen Wert auf Offenheit, Ehrlichkeit und gegenseitigen Respekt. Wir arbeiten zusammen, feiern gemeinsam Erfolge und unterstützen uns gegenseitig, wenn es mal stressig wird. Ihre Stimme zählt hier.
Betriebsversammlungen und Teamgeist
Mehrmals im Jahr treffen sich unsere Mitarbeiter zu Betriebsversammlungen und Teamveranstaltungen. Dies sind Momente, in denen wir uns persönlich kennenlernen, Ideen austauschen, uns an unserer Vision orientieren und einfach Zeit miteinander verbringen. Sie helfen uns, das Vertrauen, die Zusammenarbeit und ein echtes Zugehörigkeitsgefühl über Länder und Abteilungen hinweg zu stärken.
Lernen und Wachstum
Sie werden mit internationalen Rechnungslegungsthemen, IT/Technologie-Geschäftsmodellen und modernen Tools vertraut gemacht. Wir fördern kontinuierliches Lernen, Wissensaustausch und die Übernahme neuer Aufgaben, wenn Sie sich weiterentwickeln.