Professionista delle vendite tecniche
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un professionista delle vendite tecniche che contribuisca a portare le nostre soluzioni software uniche al mondo. Lavorerà a stretto contatto con i nostri team tecnici e di marketing e si concentrerà su opportunità di alto valore con clienti di tutti i settori, dalle piccole imprese alle aziende globali e alle organizzazioni governative.
In qualità di ISV internazionale con prodotti innovativi e partner leader di settore nei cinque continenti, vendiamo attraverso richieste sul web, ai partner e attraverso un'attiva attività di outreach per promuovere nuovi affari. Le dimensioni delle transazioni variano da 100 a 1.000.000 di euro, con particolare attenzione ai volumi più elevati.
Unisciti a Connecting Software, fai parte di una stella nascente e prospera in un ambiente orientato ai risultati in cui i risultati contano più della politica.
Responsabilità principali
- Guidare l'intero ciclo di vendita dalla generazione del lead alla chiusura, con particolare attenzione alle opportunità di maggior valore (fino a 1.000.000 di euro).
- Lavorare a stretto contatto con i nostri team tecnici e di marketing per posizionare e spiegare le nostre soluzioni software uniche.
- Qualificare le richieste web in entrata e gestire le opportunità provenienti dai partner.
- Generare nuovi affari attraverso attività di outbound, tra cui prospezione e chiamate a freddo.
- Vendete a clienti di diversi settori e dimensioni: dalle piccole imprese alle aziende globali e alle organizzazioni governative.
- Comunicare con sicurezza con interlocutori tecnici e non, adattando il messaggio a ciascun pubblico.
- Preparare e fornire dimostrazioni, presentazioni e proposte commerciali su misura in base ai processi aziendali e alle esigenze dei clienti.
- Mantenere un registro accurato e aggiornato di pipeline, previsioni e attività nel nostro CRM.
- Collaborare con partner internazionali nei cinque continenti per sviluppare e chiudere opportunità comuni.
Cosa stiamo cercando
- Comprensione di Software aziendale e come crea valore per l'azienda
- Interesse per processi aziendali (vendite, marketing, operazioni, assistenza)
- Familiarità con ERP, CRM, DMS, collaborazione e integrazione
- Comprensione di Architettura IT, SaaS e integrazione software
- Sensibilità a diversi tipi di culture e comportamenti, in particolare Nord America
- Capacità di comunicare con tecnici e non tecnici persone
- Mentalità orientata agli obiettivi, orientata al successo, appassionata e motivata
- Solido Esperienza di vendita B2B (idealmente nel settore software/IT) con un'esperienza consolidata di raggiungimento o superamento di obiettivi
- L'inglese (C2) è indispensabile - lavorerete principalmente in inglese, che vi sembrerà naturale.
- Formazione universitaria - Laurea, master o dottorato in Business, IT, Software Integration, Software o in un campo strettamente correlato
Cosa ci aspettiamo da voi
- Assumere la piena titolarità del proprio territorio, della pipeline e degli obiettivi di fatturato
- Focus su operazioni strategiche e di maggior volume, gestendo in modo efficiente le opportunità più piccole
- Apprendere rapidamente e approfondire continuamente la conoscenza delle nostre soluzioni, dell'architettura e degli scenari di integrazione.
- Porre le domande giuste per comprendere i processi aziendali dei clienti e tradurli in proposte di soluzioni concrete.
- Lavorare in modo strutturato e disciplinato con strumenti CRM e di vendita
- Essere a proprio agio con l'outbound outreach (incluse le chiamate a freddo) come parte naturale della costruzione della propria pipeline
- Fornire un feedback chiaro da parte di clienti e partner per contribuire a migliorare i nostri prodotti, la messaggistica e la strategia di go-to-market.
- Prosperare in un ambiente orientato ai risultati dove le prestazioni e i risultati contano più della politica
Bello da avere
- Lingue aggiuntive: francese, spagnolo, tedesco, italiano, arabo, mandarino.
- Esperienza di lavoro con clienti aziendali o del settore pubblico
- Esperienza in un ambiente internazionale e nella comunicazione interculturale
- Confortevole discussione dell'architettura IT, delle API e degli scenari di integrazione a livello concettuale.
Dipartimento
Vendite
Posizione
Madeira, Portogallo
Malacky, Slovacchia
Tipo di posto di lavoro
In loco
Tipo di lavoro
A tempo pieno
Perché unirsi a noi
In Connecting Software non si accetta solo un lavoro, ma si entra a far parte di un team internazionale e amichevole che si diverte davvero a costruire cose insieme.
Ambiente internazionale, dimensione umana
Siamo un'azienda globale con colleghi e clienti in diversi Paesi, ma manteniamo una struttura piatta e linee decisionali brevi. Lavorerete a stretto contatto con la direzione (compreso il CFO) e con altri team, non nascosti dietro strati gerarchici.
Amichevole e flessibile
Questo ruolo si svolge principalmente in ufficio, in modo da essere vicini al team. Crediamo che questo renda la collaborazione, l'apprendimento e il processo decisionale più rapidi ed efficaci. Allo stesso tempo, siamo consapevoli che la vita è un problema, quindi è possibile lavorare occasionalmente da casa se necessario e concordato in anticipo.
Azienda stabile, mentalità a lungo termine
Siamo sul mercato da molti anni, con soluzioni proprie e una base di clienti ricorrenti. Investiamo in relazioni a lungo termine, con i clienti e con il nostro personale.
Spirito di squadra e rispetto
Apprezziamo l'apertura, l'onestà e il rispetto reciproco. Lavoriamo insieme, festeggiamo insieme le vittorie e ci sosteniamo a vicenda quando le cose si fanno impegnative. Qui la vostra voce conta.
Incontri aziendali e spirito di squadra
Diverse volte all'anno, riuniamo le persone per incontri aziendali ed eventi di squadra. Si tratta di momenti per entrare in contatto di persona, condividere idee, allinearsi sulla nostra visione e semplicemente godersi il tempo insieme. Ci aiutano a rafforzare la fiducia, la collaborazione e il senso di appartenenza tra i vari Paesi e dipartimenti.
Apprendimento e crescita
Sarete esposti a temi di contabilità internazionale, modelli aziendali IT/tecnologici e strumenti moderni. Incoraggiamo l'apprendimento continuo, la condivisione delle conoscenze e l'assunzione di nuove responsabilità man mano che si cresce.