Tech verkoper
De rol
We zijn op zoek naar een Tech Sales Professional om onze unieke softwareoplossingen de wereld in te helpen. Je werkt nauw samen met onze technische en marketingteams en richt je op hoogwaardige kansen bij klanten in alle sectoren, van kleine bedrijven tot wereldwijde ondernemingen en overheidsorganisaties.
Als een internationale ISV met innovatieve producten en toonaangevende partners op vijf continenten, verkopen we via webenquêtes, partners en actieve outreach om nieuwe business te genereren. Dealgroottes variëren van 100 tot 1.000.000 euro, waarbij je je vooral richt op grotere volumes.
Sluit je aan bij Connecting Software, maak deel uit van een rijzende ster en gedij in een resultaatgerichte omgeving waar prestaties belangrijker zijn dan politiek.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- De volledige verkoopcyclus doorlopen, van het genereren van leads tot het sluiten ervan, met een focus op kansen met een hogere waarde (tot 1.000.000 euro).
- Nauw samenwerken met onze technische en marketingteams om onze unieke softwareoplossingen te positioneren en uit te leggen.
- Kwalificeer inkomende webverzoeken en beheer kansen die afkomstig zijn van partners.
- Genereer nieuwe klanten door middel van outbound activiteiten, waaronder prospectie en cold calling.
- Verkoop aan klanten in alle bedrijfstakken en van alle groottes: van kleine bedrijven tot wereldwijde ondernemingen en overheidsorganisaties.
- Communiceer zelfverzekerd met zowel technische als niet-technische belanghebbenden en pas je boodschap aan elk publiek aan.
- Op maat gemaakte demo's, presentaties en commerciële voorstellen voorbereiden en leveren op basis van bedrijfsprocessen en behoeften van de klant.
- Een nauwkeurig en actueel pijplijn-, prognose- en activiteitenlogboek bijhouden in ons CRM.
- Samenwerken met internationale partners op vijf continenten om gezamenlijke kansen te ontwikkelen en te benutten.
Wat we zoeken
- Begrip van Software voor ondernemingen en hoe het bedrijfswaarde creëert
- Interesse in bedrijfsprocessen (verkoop, marketing, bedrijfsvoering, service)
- Bekendheid met ERP, CRM, DMS, samenwerking en integratie
- Begrip van IT-architectuur, SaaS en software-integratie
- Gevoeligheid voor verschillende culturen en gedragingen, vooral Noord-Amerikaanse
- Vermogen om te communiceren met technisch en niet-technisch mensen
- Doelgericht, succesgericht, gepassioneerd en gemotiveerd ingesteld
- Stevig B2B verkoopervaring (idealiter in software/IT) met een staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelstellingen
- Engels (C2) is een must - je zult voornamelijk in het Engels werken; het moet voor jou natuurlijk aanvoelen
- Universitair onderwijs - Bachelor, master of doctoraat in bedrijfskunde, IT, software-integratie, software of een nauw verwant vakgebied
Wat we van je verwachten
- Volledige verantwoordelijkheid nemen voor je territorium, pijplijn en omzetdoelen
- Focus op Meer volume en strategische deals, en tegelijkertijd kleinere kansen efficiënt beheren
- Snel leren en je voortdurend verdiepen in onze oplossingen, architectuur en integratiescenario's
- De juiste vragen stellen om de bedrijfsprocessen van klanten te begrijpen en deze te vertalen naar concrete oplossingsvoorstellen
- Gestructureerd en gedisciplineerd werken met CRM en verkooptools
- Je vertrouwd voelen met outbound outreach (inclusief koude telefoontjes) als een natuurlijk onderdeel van het opbouwen van je pijplijn
- Duidelijke feedback geven van klanten en partners om onze producten, berichtgeving en go-to-market-strategie te helpen verbeteren
- Gedij in een resultaatgerichte omgeving waar prestaties en prestaties belangrijker zijn dan politiek
Leuk om te hebben
- Extra talen - Frans, Spaans, Duits, Italiaans, Arabisch, Mandarijn
- Ervaring met het werken met klanten uit het bedrijfsleven of de publieke sector
- Ervaring in een internationale omgeving en interculturele communicatie
- comfortabel in het bespreken van IT-architectuur, API's en integratiescenario's op conceptueel niveau
Afdeling
Verkoop
Locatie
Madeira, Portugal
Malacky, Slowakije
Type werkplek
On-site
Type baan
Voltijd
Waarom bij ons
Bij Connecting Software neem je niet zomaar een baan aan - je komt terecht in een gezellig, internationaal team dat er echt van geniet om samen dingen te bouwen.
Internationale omgeving, menselijke maat
We zijn een wereldwijd bedrijf met collega's en klanten in verschillende landen, maar we hebben een platte structuur en korte beslissingslijnen. Je werkt nauw samen met het management (inclusief de CFO) en andere teams, niet verscholen achter hiërarchische lagen.
Vriendelijk en flexibel
Deze functie is voornamelijk kantoorwerk, zodat je dicht bij het team kunt zijn. Wij geloven dat dit de samenwerking, het leren en de besluitvorming sneller en effectiever maakt. Tegelijkertijd begrijpen we dat het leven nu eenmaal niet stilstaat, dus af en toe thuiswerken is mogelijk als dat nodig is en van tevoren is afgesproken.
Stabiel bedrijf, langetermijnvisie
We zijn al vele jaren actief op de markt, met onze eigen oplossingen en een basis van terugkerende klanten. We investeren in langetermijnrelaties - met klanten en met onze mensen.
Teamgeest en respect
We hechten waarde aan openheid, eerlijkheid en wederzijds respect. We werken samen, vieren samen overwinningen en steunen elkaar als het druk wordt. Jouw stem is hier belangrijk.
Bedrijfsbijeenkomsten & teamgeest
Meerdere keren per jaar brengen we mensen samen voor bedrijfsbijeenkomsten en teamevenementen. Dit zijn momenten om persoonlijk contact te maken, ideeën uit te wisselen, onze visie uit te dragen en gewoon samen tijd door te brengen. Ze helpen ons het vertrouwen, de samenwerking en het saamhorigheidsgevoel tussen landen en afdelingen te versterken.
Leren en groeien
Je krijgt te maken met internationale boekhoudkundige onderwerpen, IT/technologische bedrijfsmodellen en moderne tools. We moedigen continu leren, het delen van kennis en het nemen van nieuwe verantwoordelijkheden aan naarmate je groeit.