Profesional de ventas tecnológicas
El papel
Buscamos un profesional de ventas técnicas que nos ayude a llevar nuestras exclusivas soluciones de software a todo el mundo. Trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos técnicos y de marketing y se centrará en oportunidades de alto valor con clientes de todos los sectores, desde pequeñas empresas hasta empresas globales y organizaciones gubernamentales.
Como ISV internacional con productos innovadores y socios líderes en el sector en los cinco continentes, vendemos a través de consultas web, socios y una activa labor de difusión para impulsar nuevos negocios. El tamaño de las operaciones oscila entre 100 y 1.000.000 de euros, centrándose principalmente en volúmenes mayores.
Únase a Connecting Software, forme parte de una estrella en ascenso y prospere en un entorno orientado a los resultados donde los logros importan más que la política.
Responsabilidades clave
- Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre, centrándose en las oportunidades de mayor valor (hasta 1.000.000 EUR).
- Trabaje en estrecha colaboración con nuestros equipos técnicos y de marketing para posicionar y explicar nuestras exclusivas soluciones de software.
- Calificar las solicitudes web entrantes y gestionar las oportunidades procedentes de los socios.
- Generar nuevos negocios a través de actividades de salida, incluidas la prospección y las llamadas en frío.
- Venda a clientes de todos los sectores y tamaños: desde pequeñas empresas a compañías globales y organizaciones gubernamentales.
- Comuníquese con confianza tanto con interlocutores técnicos como no técnicos, adaptando su mensaje a cada audiencia.
- Preparar y realizar demostraciones, presentaciones y propuestas comerciales a medida basadas en los procesos empresariales y las necesidades de los clientes.
- Mantener un registro preciso y actualizado de los proyectos, las previsiones y la actividad en nuestro CRM.
- Colaborar con socios internacionales de los cinco continentes para desarrollar y cerrar oportunidades conjuntas.
Qué buscamos
- Comprensión de Software para empresas y cómo crea valor empresarial
- Interés en procesos empresariales (ventas, marketing, operaciones, servicio)
- Familiaridad con ERP, CRM, DMS, colaboración e integración
- Comprensión de Arquitectura de TI, SaaS e integración de software
- Sensibilidad a diferentes culturas y comportamientos, especialmente América del Norte
- Capacidad para comunicarse con técnicos y no técnicos gente
- Mentalidad orientada a los objetivos, al éxito, apasionada y motivada
- Sólido Experiencia en ventas B2B (idealmente en software/IT) con un historial de consecución o superación de objetivos
- Inglés (C2) imprescindible - trabajarás principalmente en inglés; debe resultarte natural
- Educación universitaria - Licenciatura, Máster o Doctorado en Empresariales, Informática, Integración de Software, Software o un campo estrechamente relacionado
Qué esperamos de usted
- Asumir la plena responsabilidad de su territorio, su cartera de proyectos y sus objetivos de ingresos.
- Centrarse en operaciones estratégicas y de mayor volumen, gestionando eficazmente las oportunidades de menor envergadura
- Aprenda rápidamente y profundice continuamente en el conocimiento de nuestras soluciones, arquitectura y escenarios de integración.
- Formular las preguntas adecuadas para comprender los procesos empresariales de los clientes y traducirlos en propuestas de soluciones concretas.
- Trabajar de forma estructurada y disciplinada con CRM y herramientas de ventas
- Sentirse cómodo con el contacto con el exterior (incluidas las llamadas en frío) como parte natural de la construcción de su cartera de proyectos.
- Proporcionar información clara de los clientes y socios para ayudar a mejorar nuestros productos, mensajes y estrategia de salida al mercado.
- Prosperar en un entorno orientado a los resultados donde el rendimiento y los logros cuentan más que la política
Agradable de tener
- Idiomas adicionales: francés, español, alemán, italiano, árabe y mandarín.
- Experiencia de trabajo con empresas o clientes del sector público
- Experiencia en un entorno internacional y comunicación intercultural
- Comodidad para debatir sobre arquitectura de TI, API y escenarios de integración a nivel conceptual.
Departamento
Ventas
Ubicación
Madeira, Portugal
Malacky, Eslovaquia
Tipo de lugar de trabajo
En el sitio
Tipo de empleo
A tiempo completo
Por qué unirse a nosotros
En Connecting Software, no sólo aceptarás un trabajo, sino que te unirás a un equipo internacional y cordial que disfruta de verdad construyendo cosas juntos.
Entorno internacional, tamaño humano
Somos una empresa global con compañeros y clientes en distintos países, pero mantenemos una estructura plana y líneas de decisión cortas. Trabajarás en estrecha colaboración con la dirección (incluido el Director Financiero) y otros equipos, sin ocultarte tras capas de jerarquía.
Amigable y flexible
Este puesto se desempeña principalmente en la oficina, por lo que podrá estar cerca del equipo. Creemos que así la colaboración, el aprendizaje y la toma de decisiones son más rápidos y eficaces. Al mismo tiempo, somos conscientes de que la vida no está reñida, por lo que es posible trabajar ocasionalmente desde casa cuando sea necesario y se acuerde de antemano.
Empresa estable, mentalidad a largo plazo
Llevamos muchos años en el mercado, con soluciones propias y una base de clientes recurrentes. Invertimos en relaciones a largo plazo: con los clientes y con nuestra gente.
Espíritu de equipo y respeto
Valoramos la franqueza, la honestidad y el respeto mutuo. Trabajamos juntos, celebramos juntos las victorias y nos apoyamos mutuamente cuando las cosas se complican. Tu voz cuenta aquí.
Reuniones de empresa y espíritu de equipo
Varias veces al año, reunimos a la gente para celebrar reuniones de empresa y eventos de equipo. Son momentos para conectar en persona, compartir ideas, alinearnos con nuestra visión y, simplemente, disfrutar del tiempo juntos. Nos ayudan a reforzar la confianza, la colaboración y un verdadero sentimiento de pertenencia entre países y departamentos.
Aprendizaje y crecimiento
Estarás expuesto a temas de contabilidad internacional, modelos de negocio de TI/tecnología y herramientas modernas. Fomentamos el aprendizaje continuo, el intercambio de conocimientos y la asunción de nuevas responsabilidades a medida que creces.