马德拉岛的一家IT公司逆势而上。

葡萄牙新闻

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虽然全球经济都在萎缩,但一些公司似乎没有感受到危机。在马德拉岛,由于COVID-19导致旅游业的缺失,导致数千人被裁员,一家IT生产商却逆势而上。

Connecting Software在岛上继续蓬勃发展,从海外聘请人才,开发新产品,并展示了他们在过去5年中最大的收入。

有趣的是,这家公司并没有制造任何因为流行病而繁荣的东西--没有远程医疗、游戏或视频会议软件。他们从事的是相当小众的B2B领域--针对商业需求的集成和同步软件。那么陷阱在哪里呢?据Connecting Software的首席执行官Thomas Berndorfer说,公司已经为危机做好了准备。

Connecting Software,总部位于维也纳,早在2017年就开设了马德拉办事处。奥地利夫妇Thomas和Maria Berndorfer在一次度假后,寻找一个温暖的地方,拥有吸引人的税收制度,他们爱上了马德拉岛,并决定在那里启动另一个发展中心。现在,尽管公司在斯洛伐克和美国还有两个办事处,但首席执行官Thomas Berndorfer每年至少有一半的时间会和马德拉岛的团队一起度过,把这个岛屿称为自己的新家。

而且这个团队还在不断壮大。从一小群马德拉大学的优秀毕业生开始,它一直在扩大雇用岛上和海外----英国、乌克兰、奥地利、波兰----的其他专业人员。最近的胜利之一是邀请了一位来自澳大利亚的微软产品专家到马德拉岛担任首席技术官。还有更多的职位空缺。解决方案架构师,合作伙伴客户经理,测试员,客户成功经理,网络设计师,完整的名单是可用的。

Berndorfer说。"这个岛上有美丽的自然风光、善良的人民和美味的佳肴,让人回味无穷--而且还能让你在世界一流的软件上工作,并与世界各地的顶级客户建立联系"。在他们的客户组合中--加拿大司法部、新西兰的公共服务机构、爱尔兰、卫生部门、食品生产商、汽车、航空航天以及北美、欧洲和其他地区的工业公司。

自然,当3月初收入下降时,公司和其他人一样感觉到了流行病的开始。但随后4月、5月出现了上升,而且这种趋势还在继续。那么,是什么让这家马德兰IT生产企业具备了抗危机能力呢?

首先,在CEO看来,销售模式。"我们的软件相当复杂。在很长一段时间里,即使是最好的销售人员也无法理解,销售一直没有起色。但2012年我去硅谷考察,改变了我们的营销模式。原本复杂的多用途软件--就像一把瑞士军刀--被分解成小产品--解决特定客户问题的止痛剂。现在,我们开始解决谷歌的问题",Thomas Berndorfer说。因为产品是非常稳定的,自我部署和自我维护--需要团队的最小参与。这个计划让公司继续工作,通过大流行,没有任何中断。

另外,在与各种销售专家多次交涉失败后,公司从葡萄牙聘请了业务拓展总监,已经取得了不错的效果。"葡萄牙人在历史上以航海、探险和贸易闻名。他们以跨国家、跨文化的合作著称",公司CEO这样评价。在他看来,这种与生俱来的能力是在线上与潜在客户联系时的一个鉴别因素--因为每个国家都需要特定的方法,而葡萄牙人擅长于此。

"我们每天都在展示我们是真正的人,我们会保持联系。我们还重新设计了我们的网站和演示文稿,现在使用我们团队的照片,而不是库存素材--因为我们为自己的身份感到骄傲",Thomas Berndorfer说。