マデイラのIT企業がトレンドに逆らう

Connecting Softwareは、海外からの人材採用、新製品開発、過去5年間で最大の収益を発揮するなど、島内で繁栄を続けています。

興味深いことに、同社はパンデミック（世界的大流行）の影響でブームになっているようなもの、つまり遠隔医療、ゲーム、ビデオ会議ソフトなどは作っていない。同社が手がけているのは、どちらかといえばニッチなB2B分野、つまりビジネス・ニーズ向けの統合・同期ソフトウェアだ。では、何が問題なのだろうか？Connecting SoftwareのCEOであるトーマス・ベルンドルファー氏によると、同社はこの危機に備えていたという。.

ウィーンに本社を置くConnecting Softwareは、2017年にマデイラオフィスを開設しました。魅力的な税制を備えた暖かい場所を探していたオーストリア人のトーマスとマリア・ベルンドルファー夫妻は、休暇を過ごした後にマデイラに恋に落ち、そこに別の開発ハブを立ち上げることにしました。現在、同社はスロバキアと米国にさらに2つのオフィスを持っていますが、CEOのトーマス・ベルンドルファーは、毎年少なくとも半分はマデイラチームと一緒にこの島を新しい故郷と呼んで過ごしています。

そしてチームは成長を続けている。マデイラ大学の優秀な卒業生からなる少人数のグループからスタートし、島内だけでなく、イギリス、ウクライナ、オーストリア、ポーランドなど海外からの専門家を雇用するまでに拡大している。最近の成果としては、オーストラリアからマイクロソフト製品の専門家を招聘し、最高技術責任者（CTO）に就任させたことが挙げられる。そして、さらに多くのポジションを募集している：ソリューションアーキテクト、パートナーアカウントマネージャー、テスター、カスタマーサクセスマネージャー、ウェブデザイナーなど、全職種が募集されています。.

ベルンドルファーは言う：「美しい自然、親切な人々、おいしい料理があるこの島は、喜びを思い出させてくれます。同社の顧客ポートフォリオには、カナダ司法省、ニュージーランド、アイルランドの公共サービス、医療分野、食品メーカー、自動車、航空宇宙、北米、ヨーロッパ、その他の地域の工業企業などがある。.

当然のことながら、3月初旬に収益が落ちたときには、他の人と同じようにパンデミックの始まりを感じました。しかし、その後4月、5月には上昇を見せ、その傾向は続いている。では、マディランのITプロデューサーが危機に強くなった理由は何なのか。

まず、CEOの意見では、販売モデルである。「私たちのソフトウェアは非常に複雑です。長い間、どんなに優秀な営業マンでもそれを理解することができず、売上は一向に伸びなかった。しかし2012年、私はシリコンバレーを訪れ、マーケティング・モデルを変えた。もともと複雑な多目的ソフトウェア（スイスアーミーナイフのようなもの）は、小さな製品、つまり特定の顧客の問題に取り組むペインキラーに分解された。今では、グーグルで検索できる問題を解決するようになりました」とトーマス・ベルンドルファーは言う。また、製品は非常に安定しており、自己デプロイ、自己メンテナンスが可能であるため、チームの関与は最小限で済む。この仕組みのおかげで、会社はパンデミック（世界的大流行）でも中断することなく仕事を続けることができた。.

また、さまざまな営業専門家を起用して何度も失敗した後、ポルトガルから事業開発担当ディレクターを採用し、すでに良い結果を出している。「ポルトガル人は歴史的に航海、探検、貿易で有名です。ポルトガルは歴史的に航海、探検、貿易で有名で、国や文化を越えて協力することで知られています」と同社CEOは語る。なぜなら、どの国にも特有のアプローチが必要であり、ポルトガル人はそれが得意だからです。.

“「毎日、私たちは連絡を取り合う本物の人間であることを示しています。ウェブサイトやプレゼンテーションのデザインも一新し、ストック映像の代わりにチームの写真を使うようにしました。.