オーストリア人カップルがマデイラ島で技術的な成果を上回った

António Larguesa - Jornal de Negócios

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ウィーンに本社を置き、スロバキアとアメリカにも拠点を持つConnecting Softwareは、フンシャルにテクノロジーセンターを開設しました。 すでに12人が働いている会社で、税金面でのメリット以上のものを見つけました。 Connecting Softwareは、近々フンシャルのチームを二十数名まで増やす予定です。

テネリフェ島で休暇を過ごしていたトーマスとマリア・ベルンドルファー夫妻は、ヨーロッパのタックスヘイブン(租税回避地)、特にカナリア諸島とマデイラ島に関するラジオ番組を聞いた。彼らが最初に開発センターを設置したスロバキアの政府が増税していたこともあり、彼らは同国について、またマデイラ諸島のオフショアにおける企業への課税条件について詳しく調べた。"Connecting SoftwareのCEOはNegóciosに、「私たちはフンシャルに来て、この素晴らしい島に惚れ込んだ」と語っています。

2017年に投資を決定した背景には、税制上の優遇措置があったことに加え、オーストリア人夫妻は、政治から大学まで地元の支援を受けていることや、「さらに良くなろうと努力する野心的な国」、「経済危機が人々のメンタリティにポジティブな変化をもたらしているように見える国」であることに驚いたという。5人のスタッフで構成されると思われた単なる代理店事務所が、すでに12人のスタッフを擁し、まもなく20人になると予想される技術的な拠点となったのです。

"私たちはまず開発者を迎え入れましたが、素晴らしい成果のおかげで、今ではここに「ソフトウェア・テスター」がいますし、マーケティング部門もできました。次のステップは、サポートチームを加えることです。私たちはその可能性を確信しています。2007年には、互換性のないさまざまなアプリケーションを使用する際の企業の困難さに気づき、ソフトウェアを統合・同期化するためのプラットフォームと製品を提供するビジネスを立ち上げました。

銀行やベンチャーキャピタルを導入することで、自分のビジョンを損なうことはしたくなかった」という彼は、税制上の優遇措置や低い人件費、ウィーンの本社に近いという理由で、マラッキーにスロバキアの事業所を設立し、さらにアメリカの顧客にサービスを提供するためにデンバー(コロラド州)に商業事務所を開設した後、マデイラ自由貿易地域として知られる国際ビジネスセンターに参入した。

年間約200万ユーロの売上高を誇るConnecting Softwareは、現在、12カ国の国籍を持つ約40人の従業員を擁しています。世界100カ国に顧客を持ち、官民合わせて1,000社の顧客を抱えています。カナダの法務省や国会議事堂、ニュージーランドのいくつかの政府機関、あるいはSecuritas(セキュリティ)や世界最大のフードサービスのサプライヤーといわれる英国のCompass Groupなどの大手民間企業がそうです。

Connecting SoftwareのCEOであるTHOMAS BERNDORFER氏への質問です。

"ストライキは煩わしいもの"

マデイラ島の魅力とは?

税金の低さに加えて、Connecting Softwareはテクノロジー関連の投資家に関連する他の要因を挙げており、この列島で見つけたものです。

ローカル・サポート

フンシャルに到着してからは、政治レベル、投資事務所、大学、フリーゾーンのコンサルタントMad.Intaxによる税務アドバイスなど、「地元のサポートが充実していた」という。

クオリティ・オブ・ライフ

"楽園に住めるなら、なぜ北(ヨーロッパ)の寒いところや発展した都市部で働くのか?"自然や食べ物、天候の良さなど、生活の質の高さが「世界中の才能を惹きつける」ことに成功しています。

遥かなる競争

ローフローとチームとの長期的なパートナーシップを重視する」人にとっては、他の国ではより多くの競争に直面するのに対し、小さな地域にいて、「現地のオペレーターに対してより多くの影響力を持つ」ことがメリットになります。

タイムゾーン

ソフトウェアライセンスの40%が販売されているのはアメリカです。"また、マデイラ島のタイムゾーンを利用すれば、ヨーロッパと連携し、西海岸と東海岸で営業時間が重なることも可能で、快適かつ効果的です。"

ビジネスマンは、ポルトガル政府が「企業が従業員を子供のように扱うことを強要している」と批判しています。

ポルトガルの投資家としての経験はいかがでしたか?アメリカでもオーストリアでも、個人が自分の人生を切り開いていく。個人主義で自由な判断ができる。ポルトガルでは、古い考え方のため、すぐに成功するのは難しい。政府は、企業に従業員に関するすべての責任を負わせ、従業員を子供のように扱うことを義務づけています。特に、チームに優秀な専門家がいる場合は、恥ずかしくさえあります。また、ストライキは、仕事の流れを大きく妨げる厄介な問題です。ここでは、人々は誰かに物事を解決してもらいたいと思っています。私は投資家として、自分が何を望んでいるのか、そしてそれを実現する方法を知っている人と仕事をしたいと思っています。

最大の課題は何ですか?

ここまでは、文化に関する知識の不足です。良いビジネスには安定性が必要です。どのような市場であっても、それ自体が予測不可能なものですから、政府や社内外の人々との持続的な関係が必要です。そうすれば、起業家のように行動することができます-何が起こるかわかっているからです。しかし、この1年半の状況には満足しています。マデイラで歓迎されていることに感謝しています。ここで成長し、より多くの人を雇用し、そのために税金を支払うことができて幸せです。